电商来了，传统批发怎么办？

现在的生意，真的不好做。

特别是四川的收藏品批发公司。以前大家都是跑市场，看实物，面对面谈价格。

现在呢？手指点一点，货比三家，价格透明得像玻璃。电商的冲击，就像一阵大风，吹得很多传统批发商摇摇欲坠。

难道真的要被淘汰了吗？不，路其实还在脚下，只是需要换双鞋走。

第一招：线上线下，两手都要硬

以前只管批发。现在不能这样了。

单纯守着档口等客上门，那是等死。老板们得学会“两条腿走路”。

什么意思呢？就是实体店和网店都要有。

实体店依然重要。收藏品讲究“眼见为实”。手感、色泽，这是照片给不了的体验。把店铺装修好，让客户来了能坐下喝茶，能亲手摸摸货。这是建立信任的地方。

同时，必须搞线上。不是让你去跟大平台拼价格，那是找亏吃。而是要利用好微信、短视频这些工具。

拍点新货视频发朋友圈。开个直播，讲讲收藏品的故事。让老客户能看到你的动态，让新客户能搜到你的门面。线上引流，线下成交，这才是聪明的做法。

第二招：服务要升级，做人情生意

电商虽然快，但有一点永远比不上实体店，那就是“人情味”。

冷冰冰的机器发不出温暖的包裹。传统批发商最大的优势，其实是和客户多年的交情。

转型的关键，在于把单纯的“买卖关系”变成“服务关系”。

比如，客户买回去不知道怎么保养藏品，你能不能多交代几句？客户想找特定的冷门货，你能不能帮忙在圈子里问问？

甚至可以教教客户怎么辨别真伪，怎么欣赏艺术价值。当你成了客户眼中的专家和朋友，价格就不再是唯一的标准。这种粘性，是电商抢不走的。

第三招：小批量，多款式，灵活生存

以前批发，讲究的是量大从优。

现在市场变了。很多小店主、甚至个人玩家，都不敢压太多的货。

这时候，批发商要变通。

能不能接受小批量拿货？能不能推出“新手套装”？能不能允许客户少量多款地拼单？

降低门槛，让下游的客户活得轻松一点，你的生意才能转得起来。不要怕麻烦，积少成多，薄利多销，在这个时期反而更稳当。

结语：守正出奇，方能长久

电商是趋势，挡是挡不住的。

四川收藏品批发公司想要活下去，甚至活得好，就必须改变。

不要丢掉线下的好口碑和好体验，这是我们的“根”；同时要拥抱线上的新工具和新玩法，这是我们的“叶”。

根深才能叶茂。只要肯改变，路总是有的。祝各位老板生意兴隆！