在当今的商业环境中，想要卖出更多的产品，光有好东西是不够的。

无论是家家户户需要的日用品，还是工厂使用的大型机械设备，都需要讲究策略。

今天我们要聊的，就是两个非常关键的词：企业形象策划和市场调查。

做好这两件事，能直接推动销售的增长。

一、什么是企业形象策划？

很多人觉得，企业形象就是换个好看的Logo。

其实远不止如此。

企业形象策划，是给客户一个选择你的理由。

• 对于日用品：消费者通常比较感性。如果您的品牌形象给人的感觉是「温馨」、「可靠」，消费者在超市货架前就会更愿意拿您的产品。
• 对于机械设备：采购方非常看重「专业」和「实力」。一个严谨、高端的企业形象，能让客户觉得买您的机器更放心，售后更有保障。

好的形象策划，能让客户在没见到产品之前，就先爱上了您的品牌。

二、为什么必须做市场调查？

没有调查，就像闭着眼睛射箭，很难中靶。

市场调查就是帮您看清靶子在哪里。

1. 搞懂客户想要什么

做日用品，您需要知道现在流行什么口味、什么包装。

做机械设备，您需要知道客户工厂的痛点是什么，他们更看重效率还是更看重节能？

只有通过调查，才能得到这些真实的答案。

2. 避免走弯路

很多企业觉得自己产品很好，就盲目生产。

结果推向市场才发现，价格太高，或者功能不对路。

市场调查能帮您提前规避风险，把钱花在刀刃上。

三、两者结合，如何助力销售增长？

企业形象策划和市场调查，是相辅相成的。

1. 精准打击

通过市场调查，我们知道我们的客户是谁。

比如，调查发现买我们高端机床的都是大型制造厂。

那我们在做形象策划时，就要突出「高效生产」和「精密制造」的形象，而不是去讲「便宜实惠」。

这样精准的形象，能迅速打动目标客户，促进成交。

2. 建立信任，促成复购

对于日用品来说，信任意味着回头客。

通过调查了解消费者的生活习惯，策划出贴合他们生活的品牌形象（例如「懂生活的专家」）。

当客户认可了您的形象，他们就会持续购买，甚至推荐给亲朋好友。

对于机械设备，成交往往只是开始。

良好的企业形象加上前期精准的调研，能让客户觉得您不仅产品好，而且懂行、靠谱。

这种信任感，会促成大额订单的签订，以及未来的设备更新换代。

总结

销售增长不是凭空而来的。

它源于对市场的深刻洞察（市场调查）和对自身的精心包装（企业形象策划）。

无论您是卖牙刷的，还是卖挖掘机的，把这两件事做扎实了，业绩自然就会涨上来。